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| 1.査定依頼 |
| お客様より、 お電話等により仲介会社に査定の依頼を申し込みます。 |
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| 2.価格提示 |
| 売買の予想価格を基準として、価格査定を掲示されます。あくまでも売出し価格なので、成約価格ではありません。 |
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| 3.広告期間 |
| 依頼の数日後に広告等により、買手探しが始まります。もちろん近隣、知人等にも販売していることが知られるケースが多いです。広告期間が長引くと物件自体も慣れてしまう恐れがあります。 |
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| 4.購入希望者の物件案内 |
| チラシ等にて反響のあったお客様をご案内致します。一般的に購入希望者の都合に合わせてお家の中をご案内致します。何人も見に来ているのになかなか決まらないケースも多々あります。 |
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| 5.買受の申し込み |
| ようやく買手が見つかっても、値引き交渉や買手の有利な条件を強いられる事も珍しくなく、双方の引渡し日の食い違いや、支払い条件等で白紙に戻ることもあります。 |
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| 6.価格交渉 |
| 買受、売り渡し共に、条件の提示は仲介業者主導で行われ、買手との直接交渉は出来ません。買手の本当の言葉や気持ちを受け取ることは出来ず、仲介業者の言う事のみを頼りに行動するしかありません。 |
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| 7.契約 |
| 一般の方が買手の場合、ローンを組むケースが多く、その場合買手のローンが不成立の際は白紙解約となる特約をつける事が慣行となっています。「契約が終わり喜んでいたら解約になってしまった・・・」なんて事も珍しくありません。 |
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| 8.残金決済 |
| 最初の価格提示から3ヶ月なのか1年なのかは、結果以外には判断が付きません。長期の販売期間によって、相場自体が下落してしまい、後手を踏んでしまったケースも、多々見られます。 |
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